摘自浙江传媒学院报 2009年6月 23日 总167期
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■策划：赖明星

　　造椅子？抢椅子？坐椅子？
　　已经在路上，就先别非得争出个孰是孰非，按我们安排好的路线出发，将每一站的宝典据为己有。
　　哪把椅子是你认定的，那就用一生的工夫去坐稳它吧！

第一站：从被坑蒙拐骗开始的创业
记者/赖明星

特约达人：陈益韬，白羊男，05电视制片管理专业，现任索酷科技有限公司CEO。
出镜台词：“我喜欢马云喜欢肖沙娜，但绝对不欣赏。”
热捧才能：学习。
　　02年，起点中文网总版主；03年，猫扑文学频道副主编；04年，上海超勤计算机有限公司找书网站长；06年开始创办索酷团队；08年杭州经济技术开发区青联委员；09年杭州经济技术开发区第一届十大杰出青年。

　　陈益韬非常忙，却很热情地接待了采访。白色衬衣的样式中规中矩，笑容明亮，唇角温和。聊天开始后他却换了个人似的，观点鲜明，敢说敢论，特别地抑扬顿挫掷地有声。
　　“胡之光就是看我傻！”
　　记者开门见山就问，“成功的秘诀是什么？”“没有秘诀。你这个问题问马云他都回答不出！如果成功创业者的模式可以复制，全世界都是这样的人了，那又何来成功之论？我还没成功，只是，比较傻。”
　　“遇到好多企业家都让我去创业。我失去了很多年轻人应该做的事情。我遇人不淑。胡之光，认我做小兄弟的，他来’骗我’就是看我傻，容易骗，执著。” 胡之光，中国博客网总裁，从陈益韬身上看到企业家的特质，告诉他如何打造商业模式如何赚钱如何创造社会价值，这个时候陈益韬真正开始思考。
　　“我这人比较傻，从来都是先做后想。其实想太多就不会去做了。”陈益韬坦言获得创业知识的途径就是瞎扑腾和自学，“都是在创业的摸滚爬打过程中学到创业的知识，从来就没有刻意去学。我学得很快。”他提高声调，“我真不懂为什么现在的大学生这么容易迷茫，这么容易郁闷。创业就是付出努力付出辛苦而已。”
　　“华为离倒闭只有9个月！”
　　 大一创办电子竞技协会社团。大二组织索酷团队自主拍摄秘密之恋大学生电影并在校园中产生巨大影响，影片在爆米花网上点击率一直居高不下。而秘密之恋拍摄则是他大学印象最深的事情，女主角是自己的女朋友。“这才是年轻人做的事情。我大学唯一做的一件大学生应该做的事情。”
　　陈益韬告诉记者刚开始创业时走了很多弯路。打造团队，从开始的只要对方愿意就行到后来的大浪淘沙。2006年开始创业，陈益韬对父母只字未提，直到2007年11月他们知道时，陈益韬已将事业做得很成功，但在2008年8月谈了一笔500万的风投后团队出现严重分歧，天使投资又不讲信用地撤资（天使投资指的是创业者拿到的第一笔项目未开始前的投资人的投资）。“那时候我一直在跑，基本上感觉资金链都要断了，这时候团队的成员都做树倒猢狲散了。不得已告诉家人，我说自己想继续坚持大不了重新开始。家里人给了全面的支持，给我20万让我把公司其他人的股权收回来继续做。”陈益韬继续后便有200万投资款进来做现在的酷否项目。
　　“说不定马云明天就失败了，如果他某个关卡克服不了。这世界根本就没铁饭碗！华为为什么说，华为离倒闭只有９个月？就是要坚持不懈。99%的失败率，那就尝试99次失败，克服99次困难也许就成功了。”提到如何扩大人脉，陈益韬都能将其和困难扯上关系，“就着事情跑。给自己一个目标，去找完成这个目标的条件，过程中肯定会遇到很多困难，遇到很多人，克服困难，诚恳待人，自然朋友越来越多事情越来越顺。”
　　卖茶叶蛋不算创业
　　陈益韬认为，这只算做生意糊口，创业应该把学到的知识用上。“至少要跟街上的大妈不一样。”大学生卖棉花糖的做法他是强烈抵触的，“好好读书，毕业后再打工，钱肯定比他现在卖棉花糖赚的要快要多。我如果不创业，现在搜道会给我年薪20万，猫扑最少年薪也是15万以上。决不是因为找不到工作才创业！你连在一个机制和模式成熟的公司里都无法胜出，你如何带领更多的人走向成功？”
　　“放弃自己的优势去做自己不擅长的事情，是傻子，所以要卖茶叶蛋的人肯定是拉不到风险投资的。每个人一辈子都会有机会，来得早来得晚而已。卖茶叶蛋的，机会到了，给他1000万美金，他驾御得了吗？他有管理能力？能够管理好海归，能够管理好博士？大和小，远和近，做人应该要学会选择。因小利而忘大绝不是英雄。”
　　这就是陈益韬的“茶叶蛋理论”。
　　“创业不需要资金！”
　　 一年前还觉得创业前期需要资金的陈益韬如今不假思索地这样说。“当时自己也犯了所有创业者犯过的错误。” 陈益韬称，没想清楚钱拿来干什么就喊着创业需要资金、团队、项目、宣传，其实一看就是外行。“成功者明白这世界上钱不重要，钱是围绕人转，所以成功了。但是这样说了，99%的人都不相信，相信了也做不到。所以成功的企业家毕竟只有1%。自信了努力了，有能力自然赢得投资者的青睐。”陈益韬举例，马云在杭州创业，13个人启动资金每月每人才500元，后来阿里巴巴模式成功他需要扩大资金才去拉了高盛500万美金。
　　“做网站，需要宣传。但其它创业并不一定需要宣传！”陈益韬言语很犀利，“肖沙娜夫人，是《支持型经济》作者，也是世界最出名的企业家，但很少有人知道她。雅虎世界的CEO叫什么你不知道吧？中国移动的老总叫什么知道吗？中石油的老总呢？世界第一大银行中国工商银行的行长呢？”记者哑然。“他们比马云成功多了吧。马云也不是中国首富。”陈益韬强调，“宣传这是做网站的特性。马云也是因为做网站才需要出名的，不然他也不愿意。我也不想出名，就是突然很多人关注我，我也无奈。中国大多成功的人都不出名。”
　　“创业这种事情不是大家都说黑是白，黑就可以是白的。更不要因为政府扶持创业而创业，没有人会扶持一个即将失败的企业的！”
　　“酷否网三年要超过校内网！”
　　 陈益韬提起学校校长和方杰老师就百感交集，“彭校长给我场地免费，还有启动资金。浙广传媒有限公司方总对我的帮助才让我有现在的成绩。”
　　陈益韬说：“今年，我们要在继续深化浙江高校社团资源的同时走出浙江，走向上海和南京。三年后，索酷要上市，酷否网要超过校内网，酷否可以在任何方面接受任何一个公司的挑战!”

第二站：悲惨”之中的坚持者
记者/吕　旭

 特约达人：方立鹏，巨蟹男，05电视制片管理专业，现任杭州沸博投资管理有限公司总经理。
出镜台词：“创业是一件‘悲惨’的事情，永远都有困难在面前，需要一直一直坚持。”
热捧才能：责任心。
2008杭州市十佳创业之星获得者

　　“沸博”就是寓言
　　方立鹏的沸博投资管理有限公司在杭州市区还设有分公司。据公司主管财务的赵晋杭透露，方立鹏一般都不在公司里面，反而在各个市区单位、市管委会见到他的可能性比较大。
　　公司面向社会，主要有三个业务经营。一是沸博创业俱乐部，提供给大学生相关的创业知识和创业所需要的人脉，杭州瀚宏传媒有限公司也是受到了这个俱乐部的大力协助才有了今日的成就。二是政府授权的职业培训，包括发证等一系列的工作，已经培训出了很多高级工程师。三是服务外包，2009年1月18日，加拿大最大的数据安全机构——加拿大数据管理公司，就在沸博的软件服务外包培训人才库中选取30名应届大学生软件工程师，是沸博迄今为止就业机会最多的高薪岗位（起薪人民币5000—10000）！
　　方立鹏提到：“沸博取自于英文的fable，是寓言、神话的意思，我和公司的创业团队都希望我们的公司是一个神话。越来越好！”他并不满足于现在的成就，“肯定会对公司和自己都有明确的目标，但是也不能好高骛远的一味追求，做好当下才是最主要。一步一步走下去。”
　　每天好象行走在大雨中
  　　“艰苦和困难太多了，多得让你应接不暇。永远都有困难摆在面前，永无止境！”方立鹏形象的比喻这两年以来的辛苦，“好像每天都在今天这么大的雨里面走一样。”——今日是杭城入夏以来难得的大雨天气。“公司的钱用完了，项目也遇到困难，运作投入很大精力，却因为种种问题不能运行，太多太多了，太复杂了，很难说。”他举例，一个项目是需要搭建起来的，合作的一个公司将一个框架拿走了，那么一个计划也算是完了。诸如此类的情况经常发生，方立鹏虽然得到了很多人的支持，但是创业的过程中，依旧是阻碍重重。
 　　“我很喜欢马云的一句话：‘今天很残酷,明天更残酷,后天很美好, 但是绝大部分人都死在明天晚上。’坚持一下是不够的，要坚持再坚持，才能看到些许光明。即使现在公司运行上了轨道，但是困难还是一个一个的来，要打倒他们才是硬道理。”
　　“之所以我一再的坚持和我的责任心很有关系。我的原则就是一旦开始做这个事情，无论多困难，都一定去做好。公司已经建立起来了，就没有后悔的余地。困难，一个个扛下来就是了。”公司里的赵晋杭称赞方立鹏豪爽的性格：“能做好的事情方立鹏一定会答应你，如果做不到的话，他就会拒绝，‘尽力’的话他从来不说。”
　　大学时光
　　到了传媒之后，创业意识一直在方立鹏脑海中徘徊。方立鹏的大学班主任李阳曾经在一次采访中回忆说：“那时候，他白天上课时经常精神萎靡，一开始还以为他是晚上玩得太疯，后来才知道，他那个时候，经常晚上一个人去吴山夜市卖各类小商品。他解释说，我需要磨练自己，只有这样，我才能在未来，完成我的梦想。”除此之外，方立鹏还做了一些经常会承接一些晚会、外场、外贸等工作。做成一笔，基本可以赚到7000-10000元。这些资金，都成了方立鹏日后的创业资金。
　　说到在大学里面感谢的人，方立鹏报出了一长串的名字，校长彭少健、传媒公司的方杰老师、当时的管理系系主任詹成大老师、班主任李阳老师。他们都在不同程度上给了方立鹏很大的支持。

第三站：为创业“贺”彩
记者/李昕芯

特约达人：方贺兵，狮子男，04届媒介经营管理专业，现任杭州尚品文化有限公司总经理。
出镜台词：“舍得昨天的，把握今天的，看到明天的。”
热捧才能：谈判。
07年创办杭州零界点广告有限公司；08年11月创办杭州尚品文化传媒有限公司；曾参加香港紫荆花国际商学院总裁盈利风暴班，赢得冠军。

　　那些花儿，散落在大学
　　他曾是学校创业就业协会的创始人，他曾是系学生会副主席。他说：“大学时曾一度走在教学区到生活区的大道上，一路上的人都会微笑地和我打招呼。而我的嘴角一直保持这个样子”。说着，他用手拉起嘴角，扬起了微笑。现在说起大学的辉煌，云淡风轻，而他感恩多过于失落，他说：“我的根在母校，我很感谢母校对我的培育。”
　　他特别提到，在刚开始创业的时候，学校很支持，帮了不少忙。提供了场地，设备，还发了员工三个月的工资。一度学校方面还曾考虑过入股。所以，现在他会“反哺”母校的恩情，今年他也在学校招了几个优秀的人才，为我校的精英们提供了一个平台。
梦想创业，先做后想
　　“创业是我大学一直以来的梦想”。07年他毕业时，几家公司抢着要他：老师推荐他去企业实习，有了铁饭碗的机会；当时南方控股的面试，他从几千人中脱颖而出，成了5个幸运者中的一个。同学开玩笑说他说个“面霸”——因为他面试无往不胜。
　　回想自己的创业这条路，他并没有后悔，却也多了几分理性。他分析道，做传媒这一行，需要三个条件，一是资金，二是人脉，三是经验。若严格来按这三条评判，自己是不符合创业条件的。自己认识的人算多也不多而那时，就凭着心中的激情，他笑称“头脑发热”，和大学二三好友干起了事业：没钱，大家一块儿凑，没地，和学校协商，没经验，一块儿闯。
　　但若真给他一个重新选择的机会，他说，自己会少点当机立断，多点犹豫。再重新考虑，可能就不会选择创业这条路。
　　“现在大学生创业就业普遍存在眼高手低的问题，和我当时一样。”他坦承，那时他一腔热血，把想干的事想的太大太空了，所以他一路走来跌跌撞撞，并不顺。而大学生创业者间流行一句话：“100个大学生创业，99个会失败。”他认为，如果100个大学生创业，50个“犹豫”了，再坚定不移地去做，那么这50个一定会成功。
　　几经风雨，抓住“稻草”
　　回忆创业之初的日子，其中苦楚，他最能体会。因为当激情褪去，面临的实际问题也接踵而至了。当时他在干两个事业，一是网上和朋友合伙开店，第二个就是开办传媒公司。到07年底，他传媒公司这边三个月一个订单也没接到，和朋友网上开店也被骗了，资金被人一卷而空。当时曾是同寝室的一好哥说不干了，他压力也很大，天天和朋友散步，谈心，一聊聊到深夜，他说，自己当时真的是把最心里的话都说了。虽然最后朋友还是要走，但那份友情还在。他还清楚地记得07年底还恰逢雪灾，一切是“事事难，事事休”。他到车站，送走一个个朋友，心里一下子觉得很孤独。失败的打击可能还是其次，人的情感方面真的无法接受。可即便这样，过年回到家中，和父母提起来也只是说都挺好的。当时他就决定要从头再来。
　　从头再来，这说起来容易，做起来难。那时与他合伙的朋友都已经不做了，他思量一下自己的长处，还是跑业务这一块，他说“首先得让自己饿不死吧。”所以，他帮朋友接了几个订单，钱的周转稳定下来后，他考虑下一步的打算，他曾想要卖美国的一种节油剂，做实验顶着大太阳自己绕着杭州城跑了一天，而他严谨的数据统计显示，这种东西收效极微；他曾计划卖活性炭，专门和朋友赶到德清一个窑厂呆了很长时间研究，最后还是放弃了。
　　这么多尝试后，他冷静下来，开始反思：“我是不是太想要重新站起来了，所以像抓住了一根救命稻草一样抓住每个可能？”几经思忖，他觉得自己还是适合做传媒这一行。因为学的就是这个，较其他相对熟悉。再次确定了方向，他重新出发，先是静下心来，做了一本家居杂志，又有了后来推出的令人惊艳的《尚大学》杂志。而做《尚大学》的过程，也并非一帆风顺，这杂志还曾因为合作伙伴之间的分歧而险些流产。
　　D调的华丽  第九个目标
　　一路走来，他说现在，短期的目标很简单，希望父母再过得好一些，以后能让自己的妻子儿女过得尽可能的舒适。而他不会给自己设定太多太远的目标，只会一步一步地去做。可能他的人生会分为九个目标。而他现在真的很难一下子回答他的第九个目标是什么，但是，他说，当他想到自己以后能让身边的人都过得好一点，家人因自己而幸福，能帮得上朋友的忙，对社会也能尽自己的一份力量，想到这些，自己就会觉得很幸福。就会觉得哪怕一天睡4，5个小时，哪怕压力很大，这些都会转换成一份沉甸甸的责任和动力。
　　他希望有朝一日能在杰出的商人之列看到自己的名字。

第四站：年轻“真三”颠簸行
记者/杨立赟

特约达人：天秤男施达，天蝎男张祯，05艺术设计专业，杭州真三广告有限公司两大创始人。
出镜台词：“趁年轻闯一把，就要坚持。”
热捧才能：冲劲和细心。
2008年11月28日，施达和合伙人张祯创办的杭州真三广告有限公司正式成立了。

　　临近毕业的时候，施达和许多大学生一样，对找工作一片茫然。“学校为创业学生提供场地”这一条政策打动了他，和室友邱圣来一合计，决定创业！他们学的是艺术设计专业，所以创办广告设计公司。大学三年打印作业、毕业设计在学校图文店花费了不少钱，所以最初他们把公司定位为先从学生市场做起，慢慢扩大到下沙，然后是市区。然而实际操作起来却恰恰相反，目前业务全都在市区。
　　公司在筹备阶段时，张祯加入了施达和邱圣来的队伍，三足鼎立，名副其实“真三”。公司注册成功后，邱圣来却顶不住来自父母的压力，退出了。于是他们不得不多花费一个月时间重新走一遍“网上申报——工商注册——验资——审批营业执照”的申请流程。同伴的退出对团队有一些打击，此时施达也不得不应父母的要求，在市区找了一份全职的工作，此后他白天在市区上班，晚上赶回学校处理公司的事。“那时候，瞬间也会有放弃的念头，但还是坚持下来了，公司真正成立以后反而不会想放弃，硬着头皮也要上，骑虎难下了。创业最大的压力还是来自家庭。父母总是希望孩子有一份稳妥的工作。稳妥的工作什么时候不能有呢，但年轻的时候就该闯一把！”张祯说。
　　现在只有张祯全天在公司值班，早上从市区的家赶到学校，晚上再赶回家。而他们的交通工具都是公交车。公司目前共有8个成员，除了两位创始人，其他6个都是学弟。“大家关系非常好，还经常有‘家属’来探班。做事的时候大家聚在一起很认真。”
　　“合伙人很重要。我们做了三年的室友，彼此都很了解，对办事有利。”张祯说。
　　谈及创业理念，施达认为这是一个冲动的选择：“我们并没有考虑太多，没有想过如果失败会怎样，只是想到做就做了。没有做过调查研究，申请公司注册的时候在工商和地税两地来回跑，一开始甚至连宣传单纸张的大小都不清楚，一切从头学起。”
　　第一单业务是为海华、盈都、和平广场三大集团设计贺卡。三张贺卡一共六面，每一张都来回修改了5、6次，直到客户满意为止，最后拿到的酬金是600元。施达说这还不算什么：“有时候做一单生意只赚10块钱，甚至自己赔钱。有一次给中华保险制作册子，1200本印好之后才发现其中两页少了表格，只好把货拉回去重做，就自己赔钱了。”
　　“做设计的时候必须按照客户的要求一遍遍修改，对方不给你好脸色看，你还得笑脸相迎。”张祯会在背后发发牢骚，而施达干脆连牢骚也没有，他认为这些很正常。
　　“真三”成立至今只有半年多。去年他们只做了那三张贺卡。09年春节之前一直没有接到业务，公司一直处于亏损状况。资金主要用于发放工资。“当然会着急，这时候最需要坚持。”春节之后，经朋友介绍，他们的业务渐渐多起来：香港文汇报下属的《茶博览》杂志、九州大药房……公司目前收支基本平衡。
　　当然，要把这条路踏得越来越平坦，必须经历艰辛、付出努力。当初10000张信封在萧山印刷完成后，需要自己运货给市区的客户。运货工具往往是公交车。“很少用家里的车，开不了口。”每次印刷之前他们都要调查好几个印刷地，以求最低成本。
　　“近期目标是能够靠公司养活自己。”施达和张祯这半年来从未在公司拿过一分工资。“等公司盈利了，渐渐强大起来，我就辞去市区的工作，全心投入公司。到时候也就有资格向父母交代了。”施达说。而张祯考虑得比较长远：“希望把公司经营好，让我的下一代不用愁，呵呵。”